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【阿里妈妈】(淘宝/天猫直通车)怎么衡量推广带来的流量?

2018-02-09 17:19:13版本:1/1
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2018-02-09 18:05:02版本:1/1

解答

直通车的主要作用就是让你的宝贝得到更多的展示机会,你的宝贝得到展示机会之后,如何引入更多的流量才是最关键的,那就需要提高宝贝的点击量和点击率。首先,选择相关性高且搜索量高的关键字,其次编写吸引眼球的推广标题和图片。这样推广宝贝不仅能获得较高的相关性,而且也可以对买家产生极强的吸引力;然后密切监测展现量、点击量、点击率等数据。

衡量指标

你可以对以下这些重要的内容进行衡量,以跟踪和优化专注于提高流量的宝贝:

  1. 点击量和点击率:这两项指标可以帮助你衡量你推广的基础效果。你可以在帐户的不同报表里衡量点击量和点击率。例如,你可以查看推广计划、宝贝或店铺获得的点击量,也可以查看各个关键字带来了多少次点击。在搜索网络上,点击率一般应达到 1% 以上才能算作是理想的点击率。
  2. 关键字:遵循以下策略密切关注关键字的效果:
  3. 定期更新关键字列表;暂停或删除效果不佳的字词(如展现量低、质量得分较低),然后添加新的关键字;在关键字管理页面的状态列中,优化「低展现」的词。

使用3种关键字匹配方式来控制哪些买家能看到你的推广。在添加关键词的时候可以为关键词选择不同的匹配方式,以了解不同的关键字匹配选项的效果。广泛匹配可让你获得更多的展示机会;而精准匹配虽则让你的推广定位更准确。

  • 直通车效果不明显,可能有以下两种情况:
  1. 首先,直通车是带来流量的推广工具,流量引入你的店铺之后,怎么转化为成交,正是你每天在研究的问题。影响成交的因素有多方面的,包括:产品优势是否突 出、店铺装修风格是否合买家意、宝贝的图片和描述是不是有足够的吸引力,细节的地方是不是没有注意,掌柜服务是否周到够不够专业等。现在在淘宝货比货,店 比店更容易了,所以如果其他方面做得不够好,引入了流量也不一定就有成交。
  2. 其次,买家购物需要经过一个搜索-浏览-比较-收藏-咨询的过程。直通车的效果不是短时间能够看得出来的,而是个长期投资。只要用心坚持,多对比多尝试多摸索多调整,相比其他的推广方式来说,直通车已经是很合算的,可以自己控制费用,控制投放给哪些人群。

参考资料

阿里妈妈客服中心,淘宝/天猫直通车:常见问题

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