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【阿里妈妈】(淘宝/天猫直通车)怎么选择适合的宝贝推广?

2018-02-09 12:28:41版本:1/1
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2018-02-09 13:23:12版本:1/1

解答

推广的宝贝作为店铺展示的窗口,对于整个店铺的人气提升有着非常大的帮助。你在选取店铺的宝贝参与直通车推广时应考虑:

1. 宝贝应季性和前瞻性

如在盛夏重点推广雪纺裙和T恤时,要及早为秋款打底衫做预热。

2. 宝贝符合当前潮流趋势和社会主流价值需求

如夏天销售的T恤,具有莱卡、泡泡袖、人头像等今年大热的时尚元素,则更容易被大众接受,对成交也有促进作用。

3. 宝贝具有一定的成交记录和客户评价

由于网购无法看到实物,用户除了通过图片和文字介绍来了解宝贝外,历史购买记录和客户的评价也是用户是否会产生购买的重要依据。

4. 宝贝货源充足

推广对宝贝的销量有推进作用,同时,也会产生滞后购买效应,所以库存量充足也是推广的不可忽视的。

5. 宝贝市场需求量大,目标购买人群规模较大

重点推广的宝贝最好是市场大,目标用户群的范围较广的,新奇特或者个性的宝贝作为人气宝贝的推广来存在一定的市场需求。

6. 宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势

推广为宝贝争取了更多的展示机会,如果产品有价格优势,对成交的推动和成本的控制都会一定的推动作用;如市面上雪纺衫,大部分价格集中在80-120元,如果自己的产品成本可以在40元以下,则相比推广优势会更大。

7. 宝贝颜色尺码等齐全

由于客户需求不同,如果具备多种颜色可以供选择,并且常用尺码都备货充足,对销售也会起促进作用。

8. 图片背景清晰,宝贝突出;宝贝价格有竞争优势

参考资料

阿里妈妈客服中心,淘宝/天猫直通车:常见问题

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