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【阿里妈妈】(淘宝/天猫直通车)定向推广如何来进行优化?

2018-02-09 17:24:37版本:1/1
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2018-02-09 18:12:39版本:1/1

解答

1. 制定计划:

由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响,因此可以在定向计划的宝贝中开启搜索推广,加入点击率较高的关键词,初期一定程度上可提高该宝贝的定向权重。

2. 设置宝贝标题:

宝贝标题需要与宝贝相符,且包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词,则能获取更多更精准的流量。

3. 选择人群:

  • 引流期:转化效果不是难以接受的都可以保留,尤其是购物意图中1-2词的组合如「连衣裙」和「长款连衣裙」。
  • 引流预备期:保留ctr高的人群包:如购物意图。
  • 转化期:保留转化高的人群包,如店铺访客。

4. 控制出价:

给到两个比较重要的公式ROI=CVR*客单价/PPC出价预估=(CVR*笔单价/ROI)*1.2

如不了解CVR,也可以以市场平均出价(购物意图中有,可作参考)作为起步价,通过上坡法调整出价直到在预算范围内,获得需要的流量后再做优化。

5. 调整溢价:

溢价关注流量,控制ROI提升溢价以获取该标签下最多的流量。如果活动期间需要更多流量,则可以通过提高底价同步提整体人群出价。

参考资料

阿里妈妈客服中心,淘宝/天猫直通车:常见问题

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